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那些离经叛道的图书营销之道

作者:
许红
最后修订:
2017-05-15
92

摘要:在推出最新作品《4小时大厨》(The 4-Hour Chef)时,这位畅销书作者没有选择五大出版商中任何一家,而是把橄榄枝伸向了亚马逊。

关于提姆 费里斯

提姆 费里斯已经受够了传统出版业过时的行事方式。

在推出最新作品《4小时大厨》(The 4-Hour Chef)时,这位畅销书作者没有选择五大出版商中任何一家,而是把橄榄枝伸向了亚马逊。

如果这还不够引人侧目的话,提姆 费里斯与文件分享服务BitTorrent合作,通过推出个人作品打包文件进行促销就更显得离经叛道了。

费里斯与BitTorrent放佛天作之合。因为和亚马逊的亲密关系,费里斯被包括巴诺书店在内主要的零售商拒之门外。因此,费里斯需要除此之外的一切分销力量。对BitTorrent来说,提姆 费里斯的知名度有利于他们摆脱正在遭受的纵容盗版的批评。

在费里斯的《4小时大厨》这本书中,他以烹饪类比元学习(meta-learning),通过分解步骤,帮助读者学会使用元学习的方法,快速掌握任何任何一门学科。我们找到费里斯,对他进行了专访,重点讨论了这本书不同寻常的营销方式。

1.为什么选择BitTorrent来推销你的作品?

因为他们有多达1.6亿的用户。

此外,因为经济方面的问题,我的这本书的印刷版被砍掉了250页。在BitTorrent上推出的文件包除了包含有印刷版的内容之外,还有很多不适合放到印刷版或者无法放到印刷版中的图片、视频内容。这些内容不仅让读者能更好地理解这本书探讨的问题,而且还能让读者了解到一种新的、不同寻常的出版图书的方式。

如何让这些额外的内容轻松顺畅的抵达广大读者的手中呢?BitTorrent是最佳的选择。或许还有别的P2P服务商可供选择,但BitTorrent已经建立了一个被Counting Crows等乐队证明行之有效的系统。我们希望通过双方的合作来证明,曾经困扰过音乐和电影产业的P2P工具,可以为出版业中的内容创作者驾驭并产生收益。

还有一个原因是,在拥抱新技术或者现有技术的新应用时,冲在最前面获得好处的机会更大。当出头鸟显然要面临更大的挑战,但是却可以收获来自于新技术或者新应用的元效益,比如点击率、下载量等。不过有点始料未及的是,这次我最大的收获似乎是媒体的关注……我希望我的做法能鼓励人们去尝试新鲜的事物,并且认识到,无论成功与否,都能获公众一定的回报。

2.在巴诺书店为何买不到《四小时大厨》?

因为这本书是亚马逊出版的,大家都知道,它受到了巴诺书店的抵制。

我相信此举会加速人们对实体书和电子书孰轻孰重的讨论——实体书和电子书是否应被平等对待?畅销书榜是否应该被区分为纸书榜和电子书榜?

我想尝试一些全新的东西。亚马逊本质上还是一家B2C公司,他虽然能够与每一个最终用户建立起直接的、密切的联系,却没有能力与他们沟通,或者理解他们的偏好。

3.这本书的销售达到你的预期了吗?

《四小时大厨》的销售完全达到了我的预期,而且我依然认为现在还只是早期阶段,特别是这本书是迄今为止我的作品里最广受好评的一本。这本书的内容决定了它将是一本长销书,而非昙花一现的快餐畅销书。

按照目前的趋势,这本书在网上的销售将远超预期,不过线下销售遭遇的抵制也超出了我的预期。这意味着我必须创造新的渠道——至少对我来说是新的,比如Williams-Sonoma、Urban Outfitters 以及Kroger’s 杂货店等。在这个过程中,我学到了大量关于供应链和非传统合作伙伴关系管理的知识。

从我目前了解的BitTorrent为亚马逊产品页面贡献的流量数据来看,与BitTorrent的合作是及其成功的。

4.关于BitTorrent,你对其他作者有什么建议?

我的建议仅限于乐于分享他们最好的作品的作者,而不是针对所有人。对于那些能写出好书的作者,他们应该对自己能够持续不断的创作出优秀作品的能力有充分的信心。

对于有些书,比如每页只有几百个字,一本书的干货也就10页纸的那种书,就不适合放到BitTorrent上。但是如果你写了一本书,里面有大量的额外内容在出版时被砍掉,或者书里有大量图片或者视频等不适合放到印刷版中的内容,对于这样的书,BitTorrent是一个很棒的机会。

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