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少儿图书发行渠道

作者:
许红
最后修订:
2017-05-15
76

摘要:再苦不能苦孩子,中国人愿意投资未来,少儿图书被称为继教材、教辅之后的次刚性需求,市场广阔。

少儿图书发行渠道

再苦不能苦孩子,中国人愿意投资未来,少儿图书被称为继教材、教辅之后的次刚性需求,市场广阔。

近十年来,少儿图书市场连续高速增长,也成就了一批较为专业的少儿图书批销书店。2005年9月,上海少儿图书连锁公司、郑州知本书屋、济南读乐尔、北京同盟浙少、南通弘文等近20家民营批销商成立少儿读物分销联合体(简称少读联)。据估计,民营渠道发行的少儿图书约占整个少儿图书市场的70%左右。

据北京开卷信息技术公司统计,2009年1~7月,少儿图书市场同比增长率达到9.26%,远远高于整体市场的4.96%,少儿板块为整体零售市场贡献了超过12%的码洋。

由于少儿市场的稳定增长,出版商纷纷进入。2008年,已有510家出版社染指少儿图书市场。一批实力雄厚的教辅出版商,也在高调或低调策划少儿出版。

据少儿批销商反映,少儿出版领域新进越来越难。大家都以为少儿图书门槛低,进入容易。关键是大家都在做,你如何去超越别人?目前,少儿公版书领域一片红海。因为货架资源有限,书店只会给优秀的主打产品,同一品种不能超过10个版本。现在少儿市场表现比较好的,仍是那些有多年根基的专业少儿出版商,国有的如浙少、21世纪,民营的如海豚、同源等。

少儿经销渠道,也在竞争中成长。据山东读乐尔孙衍奎介绍,当地许多少儿批发商转行,渠道集中度增加,他们公司的销售增长了很多。

关于少儿渠道的盈利状况,郑州知本书屋王志明举了一个例子。某日他同一位教辅发行商、一位幼儿园用书发行商一起吃饭,教辅发行商抱怨现在很累,天天搬纸。王志明笑道:你原来吃的是肥肉,现在变成瘦肉就叫起来了。我做少儿批发,是抱个新鲜骨头,还有点肉,我就很高兴了。幼儿园用书发行商说,那我就是抱个干骨头。因为幼儿园市场小而散,门槛儿低,公司多,哪家做到1000万已经是天文数字了。

各地还出现了许多个性的少儿书店,如济南的小海豚书店,专门销售国外立体书的小逗号书店,学而优也专门开了家儿童书店,为孩子们提供更生动活泼的阅读空间。

在网上书店,少儿图书增长也相当不错。当当网2005年少儿图书销售1000万元,2008年达到1.6亿,三年增长15倍。2009年又连续数月销售突破5000万,计划全年销售3亿元。但网上书店销售好的品种与实体书店有所不同。在网上书店,中高端定位的少儿图书更受欢迎。绘本在实体书店销售极其有限,但在网上书店销售良好。而卡通、动漫等品种,网上书店销售不如实体店。

在欧美,少儿图书占到整体图书市场的20%;韩国,这个数字为25%,而国内仅为10%左右。可以预见,少儿图书市场仍有不错的成长空间。

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