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阅读类社交网络平台将成为出版商营销利器

作者:
许红
最后修订:
2017-07-20
183

摘要:如今,图书营销正在迅速转向读者聚集的虚拟空间。借助各种社交网络平台,营销人员利用数据挖掘工具向目标读者推荐或销售图书。出版商也积极进军以图书阅读为核心的社交网站,开展口碑营销。这些渠道最大的好处在于它们都是全球性的,出版商可以借助一站式服务

如今,图书营销正在迅速转向读者聚集的虚拟空间。借助各种社交网络平台,营销人员利用数据挖掘工具向目标读者推荐或销售图书。出版商也积极进军以图书阅读为核心的社交网站,开展口碑营销。这些渠道最大的好处在于它们都是全球性的,出版商可以借助一站式服务轻松跨越地理局限。

最近被亚马逊收购的Goodreads打造了一个围绕阅读的交流网络。目前,该公司拥有1900万会员,过去几年它一直在向出版商教授如何利用该平台开展营销活动。因为图书业一直是利用图书之间的关联性开展营销,因此,Goodreads已经奠定了向出版商销售营销服务的坚实基础。

目前尚不清楚这项业务是否会被公司新的所有者,也就是亚马逊所终止。过往的历史表明,亚马逊可能不会对不以它为核心的营销方式感兴趣。我们也知道大型出版商已经对亚马逊非常警惕,他们不希望为这家充满野心的企业再花费任何促销资金。

不管Goodreads能否保持原有的营销方式,出版商都会寻找类似方式与读者进行交流。我们认为有两家网站值得考虑,虽然它们都不是完全以图书营销作为目标。

Wattpad是一家加拿大的新创企业,主要关注阅读和创作。它建立要早于企鹅的书国,从公版图书的社会化阅读开始,但没有像书国那样明显的商业取向,也没有偏向于小说类图书(它更偏向于青少年文学、超自然文学、奇幻文学)。但两家网站的共同特点在于,它们都为那些有抱负的作家提供更多的机会,让其他同样才华横溢的作家对其作品进行评点。Wattpad的用户数量已经发展到1000万,成为一个非常活跃的社区。数据显示,用户平均每天登陆该网站两次,每次停留大约半小时,他们还吸引到加拿大女诗人玛格丽特·阿特伍德这样的名人到该网站上发布内容。

目前,已有不少作者在该网站上获得成功,他们在Wattpad发表作品,建立起自己的读者群,设计故事情节,与贝斯•历克斯、阿比盖尔·吉布斯、布列塔尼•吉拉格提斯等公司签订出版合同。

因为有大量积极参与的读者群,并且有无名作家一战成名的先例,Wattpad赢得了出版商的关注,他们希望借助该平台对目标读者进行营销。他们往往在图书出版前率先发布一些颇具吸引力的内容,从而拉近与读者之间的距离。兰登书屋、学者出版社、麦克米兰已经开始借此展开行动。

类似的机会还发生在Scribd。Scribd是一个文件知识库,存放包括法院判决、公司年报等文件。以前Scribd被视作是盗版商的帮凶,后来通过与出版商的合作,它已经将网站中的非授权内容删除。目前,这里存放有来自全球200个国家、70种语言的珍贵文件,每月访问量达到1000万。

正是因为有如此多用户阅读大量的文件,才使Scribd对用户阅读需求有了更多的了解。

我们认为,利用这三家公司开展营销活动应该得到出版商的重视。对这三家公司来说,它们都还处在发展初期,尤其像Wattpad和Scribd,营销活动才刚刚开始。Goodreads已经取得一定的效益,但在可预见的未来,三家公司还面临着各种挑战。

目前,已有不少美国出版商在Goodreads上开展营销活动,这三家公司都拥有大量用户,他们需要寻找到合适的方式来提升自身的价值。向出版商提供营销服务有可能成为重要的收入来源。

痛苦的数字化转型还在继续——书架空间的减少,由此带来图书营销机会的降低,这种情况在非英语国家逐渐蔓延。这三家网站拥有大量的非英语用户,他们将成为出版商了解全球读者的窗口。

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