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千万别做畅销书?

作者:
许红
最后修订:
2017-06-20
149

摘要:我的一位书商朋友—姑且叫他王胖子吧,前一阵子终于出版了一本畅销书,结果却赔得一塌糊涂。

我的一位书商朋友—姑且叫他王胖子吧,前一阵子终于出版了一本畅销书,结果却赔得一塌糊涂。

这句话听着挺奇怪的是吧?因为我们的常识是,畅销书赚钱啊,一本畅销书,基本上就是一台印钞机。有统计数据表明,畅销书在图书品种中所占的比重虽然仅在20%左右,但产生的销售收入和利润却占到80%左右。对于许多出版商和出版编辑来说,只要能出一本畅销书,就够吃一年,甚至吃几年了。某出版社编辑曾经策划出版过一本销量过百万的畅销书。这书是六七年前出的,现在还在不断再版。我得到的小道消息是,这位编辑每年从这本书里拿到的奖金和提成,远远超过该出版社社长大人的薪水。

做畅销书也倍儿有面子。一位编辑,总是出些不疼不痒的书,就是做上十年出版,恐怕也没有几个人知道你。但是,如果你做了一本书,天下皆知,别人提起你时,就可以这样介绍:“这就是做某某书的某某。”

王胖子的图书公司开张两三年了,也出版了一些书,却一直没有什么大影响。他一直想出一本畅销书。他的更大理想是,由一本畅销书到更多的畅销书,把自己的公司做大做强,成就一番事业—对于出版商而言,出版畅销书还有一个极其实在的好处,就是发行商回款会爽快许多,不只是这一本书,而是所有的书。这样公司现金流充足,自然可以迎来更大的发展。

但有个问题是,畅销书未必就一定会赚钱,如果操作不当,也可能会赔得一塌糊涂,甚至是血本无归。

原因很简单。畅销书前期投入,必然比常规书要高得多。畅销书的作者往往有很高的身价,特别是在目前大家都在疯狂争抢畅销书作者的情况下,作者的身价往往会被炒得过高。某出版商签了一位作家,她的书正常销量也就是50万册,合同却是130万册首印,版税也远远高于正常价。除非出现奇迹,否则这书是铁定赔钱的。

王胖子倒没有这么不着调。他没有去跟别人竞价抢作者,而是从诸多草根作者中,精心发掘了一位最有潜质的,全力包装、推广。很快,这位作者就出现在各大图书畅销榜上,各地经销商也纷纷要求加货,王胖子这时笑得嘴都合不拢了……

但是我们知道,出版这一行的行规,经销商是可以先拿书,等书卖完后再付书款的。卖不出去的书,直接退了就行。所以,经销商只要看到这书卖得好,就会要求加货。反正他们没有什么风险。这就要求出版商必须有自己的判断能力,不要太贪,该收手时就得收手。而王胖子被喜悦冲昏了头脑,就安排印刷厂昼夜不停加印。可是忽然间,市场已经饱和了,各地开始接二连三地退货,退回来的书很快堆满了库房。王胖子看着那么大一堆废纸,跳楼的心都有了。算算账,这本所谓的畅销书,不仅没赚到钱,反而把公司小半年的利润都赔进去了。

我的另一位朋友,刚刚成立了个图书公司,意气风发地宣称要做畅销书。我劝他说,新入行,还是别太好高骛远,把目标定得现实点吧,别做畅销书,做“能卖的书”。只要你做的每一本书都能卖出去、都能赚钱、没有变成库存书,你就算很成功了。做畅销书有风险,而且有很大风险。畅销书是高收益的,但常识是,高收益必然要高投入、有高风险。那么多人都想做畅销书,能畅销的有几个呢?即使是已经畅销的书,背后的汗水和泪水,也不是我们所知道的啊……

他能不能听得进去?这就不是我所能掌控的了。

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