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图书出版营销存在的主要问题

作者:
许红
最后修订:
2017-06-22
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摘要:虽然近些年我国的图书出版营销取得了长足的进步,可是在发展过程中也面临着诸多问题。

虽然近些年我国的图书出版营销取得了长足的进步,可是在发展过程中也面临着诸多问题。比如很大一部分出版社在进行市场定位的过程中不清晰,出版社的组织机制中存在着致命缺陷,出版社不懂如何进行市场营销,或者是虽然懂得如何进行市场营销,可是却没有能力和实力去建立与当前环境相适应的市场营销体系。

1. 出版社的组织结构不健全。

在计划经济时代,出版社是事业单位,其费用开支都是由国家全盘解决,出版社在运营过程中根本不用考虑在经济方面是否盈亏。而在计划经济后期,我国开始对出版社进行重新定位,实行的是企业管理的新模式,这样就在出版社中实行自负盈亏的形式。虽然出版社实行的是企业管理模式,但人员的编制未变,在对组织机构的设置过程中,还是按照传统计划经济时代的编辑部、生产部和发行部这三个部门来设置,基本没有考虑市场运作因素。在此组织结构下进行管理,这并不是一个完整的现代营销管理形式。正是受到体制和机制的制约,导致出版社对图书的市场欠缺整体性考虑。再加上出版社对图书的出版和发行分割成两部分,在出版社内部并不能进行全局性的协调,这样就会导致在图书印制完毕后,销售环节不能够按照现有的图书市场需求适销对路,这样就使得整个出版社的图书不能流通顺畅。

2. 出版社图书营销结构不完善。

图书出版的营销属于一项连锁性工程,需要在充分了解当前图书市场的基础上来对该市场进行分析。对现行的出版各环节分析发现,有很多图书出版环节并没有涉及,如在图书作者这一环节上,作者通常完成书稿后,把书稿交到出版社编辑的手中就表明自己在整个过程中的使命巳经完成,而之后的书稿如何处理就与作者没有关系。出版社编辑缺乏与作者沟通,编辑就不能牢牢控制住该作品读者市场的优势,而这样编辑出来的稿子则会不顾及当前图书市场的客观需求。

3. 目前的图书宣传模式老化。

通过分析我国出版业所进行的图书宣传,发现其中所存在的最大问题就是在内部进行宣传工作,未对宣传的群体做一细分。出版社只是在新书出来后进行宣传,很大程度上起到的是新书出版告之的作用。对于我国的出版社来说,当新书发行后,出版社片面地认为新书的宣传和他们无关,这是图书中间商和零售商的事情,所以这就导致出版社并不愿意和书店形成利益共同体去对市场进行营销。此外,目前出版社对图书出版后的宣传定位也不准确,对于营销各环节研究得太少,而且在宣传的手法上也相当传统c

4. 图书发行部门惯性操作,现代营销意识单一。

长期以来,图书发行部门对教材类和教学辅导类等图书依赖性比较强,再加上传统发行方式的影响,使得整个图书出版并未真正具备现实意义的市场营销。调査发现,目前我国还有很多县乡镇的书店,每年只是抓住学校开学的学生教辅用书,对于平时的销售情兄持消极态度。图书发行部门也只是采用流动供应图书或者是在节假日等特定的时间使用打折的方式进行图书营销,这也不能够适应新时期图书市场的客观需求=

5. 缺乏图书市场信息反馈机构。

我国的大部分出版社或者图书发行部门并没有建立专门对市场信息进行反馈的部门。即使建立起来,管理层对市场反馈回来的信息重视程度也不够。而且在机构内部也严重缺乏称职的图书市场信息处理人员,此外对图书市场信息反馈机构也没有足够的资金保证正常运转。正是由于市场信息反馈缺失,导致不能够建立起良性的市场信息管理新循环模式。

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